Чего мы добились за год существования FastServe в сфере FoodTech / SportTech
--
FastServe — это B2B бизнес по продаже, запуску и обслуживанию мобильных систем продаж для посетителей массовых мероприятий.
Какую проблему решает FastServe
Мы, как частные посетители культурно-массовых и спортивных мероприятий, обнаружили основную проблему таких же как мы ребят и пытаемся ее решить с помощью системы FastServe:
1.Потеря продаж и безопасности у стадионов и арен в связи с очередями и большим скоплением людей.
2.Фанаты вынуждены делать выбор между зрелищем и едой.
3.Клубы, артисты и др. не получают достаточно информации о своих фанатах.
Решение
Мобильная система продаж во время проведение культурно-массовых мероприятий.
Мы предлагаем Food Delivery сервис FastServe для внутренней системы стадионов, арен, многофункциональных комплексов, который позволит фанатам заказывать и оплачивать через приложение еду, напитки, клубный мерч не вставая с места.
По итогам внедрения у площадки, которая проводит мероприятие, продажи возрастают на 15%-30%, идет более глубокий сбор данных о фанатах и с использованием этих данных площадка сможет увеличивать безопастность проведения мероприятий.
История FastServe
Июнь 2018г.
В июне при оценке рынка Америки обнаружили что данный сегмент пустует в странах СНГ и Европы и решили начать разрабатывать продукт и запускать его на стадионах и аренах Беларуси.
Июль 2018г.
Пилотный проект на Борисов Арене (БАТЭ)
Вывод: По итогам 3-х матчей мы наблюдали устойчивую положительную динамику роста заказов, т.к. адаптационный период(пользователи привыкают и понимают как правильно использовать сервис и сколько он экономит времени) у пользователя занимает 2–4 матча, что мы и наблюдали во время 3-его матча БАТЭ.
Также нами был проведен опрос о потребности данного рода услуги на стадионе и удобства использования из которого следует что 80% респондентов готовы к подобного рода сервису и ждут его появления, а также 42% респондентов готовы платить за эту услугу больше.
Акселератор
В ноябре 2018 года из более чем 100 претендентов FastServe был отобран в акселератор спортивных проектов Hype Sport Innovations в партнерстве с FC Shakhtar, где в течении 4ех месяцев обучались по специальной программе у ведущих мировых спикеров в области спорта и инноваций. В результате программы мы получили очень много знаний в сфере спортивных инноваций а так же огромное количество полезных контактов.
В марте 10 финалистов на Demo-Day представили обновленные проекты жюри, в состав которого вошли топ-менеджеры ФК «Шахтер», руководители HYPE Sports Innovation, а также официальный представитель LaLiga Даниэль Серехидо. По результататам которого FastServe, как самый прогрессивный стартап, получил пилотную версию сотрудничества с “Шахтером”
Венчурный клуб
В марте 2019г. FastServe был приглашен в венчурный клуб (Changer Club) в Риге — частный клуб, сообщество успешных предпринимателей и топ-менеджеров с Запада и Востока с инвистиционными возможностями более чем миллиард евро. По итогам встречи вошел в топ 3 стартапа из более чем 20 отобранных, на данный момент ведутся переговоры, как с венчурным клубом, так и с отдельными его участниками.
During past few months, Changer has selected and presented to investors more than 20 young and talented startup teams — all of them have a dream and a real chance to become a unicorn! The heroes of the latest sessions — ATOM, Sizzapp, FastServe, IdCredit — aroused Club members strong interest, and today they are already considering investments in these talented guys!
Минск
В мае 2019 FastServe был приглашен на Invest Weekend в Гомель , где одним из представителей членов жюри был Дмитрий Гурский (CEO FloHealth), в результате которого команда FastServe заняла 2ое место. Чере месяц мы также учавтвовали в Минске, где заняли 3 место и попали в финал Стартап Года, который пройдет в декабре 2019г.
Июнь 2019г.
FastServe попал в топ 50 startup на отборочном этапе в bootcamp в Dubai в сфере foodtech, в настоящее время идет отбор в топ 20, дата объявления :август
Согласование договоров
Беларусь: Минск Арена, Динамо Минск
Украина: 111 концертных залов Украины и 8 многофункциональных арен
Добились интереса к нашей системе со стороны SAP, которые согласились открыть нам доступ сроком 1 год к своей экосистеме для разработки и ознакомлению с структурой SAP.
Так же имеем устные договоренности с несколькими стартапами из Украины и Беларуси по созданию программы лояльности которая поможет нам объединить наши аудитории и расширить сферу влияния каждому из нас, т.к. все проекты нацелены на B2B сегмент в сфере развития спорт индустрии.
MVP
- Нами был разработан MVP для отслеживания базовых метрик роста проекта (рост числа заказов от матча к матчу) chat-bot на платформе Telegram, на который в совокупности с реализацией, поддержкой и началом сотрудничества с аренами, стадионами и участием в международных конференциях нами было потрачено в районе 20 тыс. евро.
Команда
- CEO/ Founder, Anatoli Kavalenko, профессиональный футболист , последние 3 года играл в Германии, также является CEO футбольного агентства в Германии владеет 4-мя языками (English (B1), Czech (B1),Deutsch (B1), Русский — native)
- COO/ Co-Founder, Sofia Drobyshevskaya, бакалавриат (BSU) химик-аналитик, владеет 3-мя языками (English (C1) Polski (B1), Русский -native). Изучает спорт менеджмент и IT сферу.
- СТО — Alexei Gretchaninov — с 10 летним опытом на этой должности, в данный момент является директором аутсорсинговой компании Aloteq, которая согласна выступить нашим техническим партнером и помочь в разработке наших продуктов.Интерес Aloteq подкреплён небольшим количеством акций компании
- Mentor — Evgeni Cagelsky — CEO Prof-IT.ru бизнес консультант с 24 летним опытом консультирования крупнейших банков Беларуси и , в силу нашего скромного опыта за более трудоемкими процессами обращались к Евгению за помощью
- IT Coordinator — Dmitry Kommisarov — 10 лет директор креативной фирмы, в данный момент занят проработкой максимально экономичного варианта выпуска приложения, при использовании тех или иных языков программирования.
- UX/UI designer , Nikita Dashko — завершил более 10 проектов в строительстве, также принимал участие в проработке фирменного стиля в двух стартапов, отвечает за все, что вы видите на сайте и в приложении.
- UX/UI designer, Nadzeya Vаlovich — дизайнер, иллюстратор , также принималa участие в проработке фирменного стиля в двух стартапов, отвечает за все, что вы видите на сайте и в приложении.
Размер рынка
Мы ориентируемся на рынок 5 стран: Польша, Германия, Россия, Украина, Беларусь. Суммарно эти 5 стран ежегодно аккумулируют выручку с продажи еды, напитков и клубной атрибутики во время проведения культурно-массовых мероприятий в размере более 1 миллиарда евро и планируем охватит 30% от этого рынка.
Конкуренты и почему мы лучше
Не сектрет, что данная идея уже есть в мире , в основном в США : SeatServe (2016), FanFood(2014), NextVenue. А также во Франции DigiFood(2016).
На данный момент наш рынок является свободным, к тому же у нас более выгодная бизнес модель для стадионов и арен, что является главным преимуществом по сравнению с конкурентами.
Контакты
Помимо этого участие в различных международных конференциях и выставках, встречах венчурных клубов нам дали огромное кол-во контактов из различных сфер деятельности для будущего сотрудничества и выхода на новые рынки с новым продуктом, к примеру мы поддерживаем контакт с Тарасом Герега (родители 23 в списке Forbes Украина), который сейчас работает в некоммерческой организации Real Madrid Foundation.
Инвесторы
За период существования проекта общались с 8 инвесторами, которые по причине отсутствия опыта в сфере foodtech/sporttech или же неготовностью финансирования нашего проекта нам отказали.
На данный момент нуждаемся:
a) выпуске собственного мобильного приложения для выхода европейский рынок
b) денежный капитал на выпуск приложение и покрытия расходов при выходе на зарубежные рынки
Основной проблемой проекта является:
Недостаток собственного капитала, но наша команда ищет пути развития проекта параллельно с поиском инвестиций.
Видим 2 пути развития:
1. Инвестиции в размере 50 тыс. евро на разработку приложения на кросс-платформенном языке для старта работы и привлечения инвестора с более крупным капиталом и после привлечения инвестиций начать разработку полноценного нативного приложение
2. Инвестиции в размере 150 тыс. евро на разработку нативного приложения сразу, чтобы сократить дальнейшие расходы на перепись приложения в дальнейшем
Инвестору предогается 2 варианта:
- Кредит(первый год — 0%, второй год -10–15%)
- 2. Опцион 10% — 150.000 евро
При инвестициях в размере 50.000 евро:
1. Опцион 3,33% — 50.000 евро
2. Кредит ( первый год -0%, второй год 15–20%)
Exit:
Видим в создании платформы ориентировочно в период 24–30 месяцев с момента выпуска своего приложения, платформа сможет разворачиваться на страны буквально в пару кликов, с таким подходом из обязательных затрат останется только удаленная поддержка продукта. Помимо этого рассматриваем возможность продажи контрольного пакета акций и закрепления за собой порядка 5% компании.
Как с нами связаться:
mail: fastserveblr@gmail.com
tel: +375291666802
telegram: +79856477870 (Anatoli)
inst: fastserve_blr
facebook: FastServe
