Чего мы добились за год существования FastServe в сфере FoodTech / SportTech

FastServe — это B2B бизнес по продаже, запуску и обслуживанию мобильных систем продаж для посетителей массовых мероприятий.

Какую проблему решает FastServe

Мы, как частные посетители культурно-массовых и спортивных мероприятий, обнаружили основную проблему таких же как мы ребят и пытаемся ее решить с помощью системы FastServe:

1.Потеря продаж и безопасности у стадионов и арен в связи с очередями и большим скоплением людей.

2.Фанаты вынуждены делать выбор между зрелищем и едой.

3.Клубы, артисты и др. не получают достаточно информации о своих фанатах.

Решение

Мобильная система продаж во время проведение культурно-массовых мероприятий.

Мы предлагаем Food Delivery сервис FastServe для внутренней системы стадионов, арен, многофункциональных комплексов, который позволит фанатам заказывать и оплачивать через приложение еду, напитки, клубный мерч не вставая с места.

По итогам внедрения у площадки, которая проводит мероприятие, продажи возрастают на 15%-30%, идет более глубокий сбор данных о фанатах и с использованием этих данных площадка сможет увеличивать безопастность проведения мероприятий.

История FastServe

Июнь 2018г.

В июне при оценке рынка Америки обнаружили что данный сегмент пустует в странах СНГ и Европы и решили начать разрабатывать продукт и запускать его на стадионах и аренах Беларуси.

Июль 2018г.

Пилотный проект на Борисов Арене (БАТЭ)

Вывод: По итогам 3-х матчей мы наблюдали устойчивую положительную динамику роста заказов, т.к. адаптационный период(пользователи привыкают и понимают как правильно использовать сервис и сколько он экономит времени) у пользователя занимает 2–4 матча, что мы и наблюдали во время 3-его матча БАТЭ.

Также нами был проведен опрос о потребности данного рода услуги на стадионе и удобства использования из которого следует что 80% респондентов готовы к подобного рода сервису и ждут его появления, а также 42% респондентов готовы платить за эту услугу больше.

Акселератор

В ноябре 2018 года из более чем 100 претендентов FastServe был отобран в акселератор спортивных проектов Hype Sport Innovations в партнерстве с FC Shakhtar, где в течении 4ех месяцев обучались по специальной программе у ведущих мировых спикеров в области спорта и инноваций. В результате программы мы получили очень много знаний в сфере спортивных инноваций а так же огромное количество полезных контактов.

В марте 10 финалистов на Demo-Day представили обновленные проекты жюри, в состав которого вошли топ-менеджеры ФК «Шахтер», руководители HYPE Sports Innovation, а также официальный представитель LaLiga Даниэль Серехидо. По результататам которого FastServe, как самый прогрессивный стартап, получил пилотную версию сотрудничества с “Шахтером”

Венчурный клуб

В марте 2019г. FastServe был приглашен в венчурный клуб (Changer Club) в Риге — частный клуб, сообщество успешных предпринимателей и топ-менеджеров с Запада и Востока с инвистиционными возможностями более чем миллиард евро. По итогам встречи вошел в топ 3 стартапа из более чем 20 отобранных, на данный момент ведутся переговоры, как с венчурным клубом, так и с отдельными его участниками.

During past few months, Changer has selected and presented to investors more than 20 young and talented startup teams — all of them have a dream and a real chance to become a unicorn! The heroes of the latest sessions — ATOM, Sizzapp, FastServe, IdCredit — aroused Club members strong interest, and today they are already considering investments in these talented guys!

Минск

В мае 2019 FastServe был приглашен на Invest Weekend в Гомель , где одним из представителей членов жюри был Дмитрий Гурский (CEO FloHealth), в результате которого команда FastServe заняла 2ое место. Чере месяц мы также учавтвовали в Минске, где заняли 3 место и попали в финал Стартап Года, который пройдет в декабре 2019г.

Июнь 2019г.

FastServe попал в топ 50 startup на отборочном этапе в bootcamp в Dubai в сфере foodtech, в настоящее время идет отбор в топ 20, дата объявления :август

Согласование договоров

Беларусь: Минск Арена, Динамо Минск

Украина: 111 концертных залов Украины и 8 многофункциональных арен

Добились интереса к нашей системе со стороны SAP, которые согласились открыть нам доступ сроком 1 год к своей экосистеме для разработки и ознакомлению с структурой SAP.

Так же имеем устные договоренности с несколькими стартапами из Украины и Беларуси по созданию программы лояльности которая поможет нам объединить наши аудитории и расширить сферу влияния каждому из нас, т.к. все проекты нацелены на B2B сегмент в сфере развития спорт индустрии.

MVP

  • Нами был разработан MVP для отслеживания базовых метрик роста проекта (рост числа заказов от матча к матчу) chat-bot на платформе Telegram, на который в совокупности с реализацией, поддержкой и началом сотрудничества с аренами, стадионами и участием в международных конференциях нами было потрачено в районе 20 тыс. евро.

Команда

  • CEO/ Founder, Anatoli Kavalenko, профессиональный футболист , последние 3 года играл в Германии, также является CEO футбольного агентства в Германии владеет 4-мя языками (English (B1), Czech (B1),Deutsch (B1), Русский — native)
  • COO/ Co-Founder, Sofia Drobyshevskaya, бакалавриат (BSU) химик-аналитик, владеет 3-мя языками (English (C1) Polski (B1), Русский -native). Изучает спорт менеджмент и IT сферу.
  • СТО — Alexei Gretchaninov — с 10 летним опытом на этой должности, в данный момент является директором аутсорсинговой компании Aloteq, которая согласна выступить нашим техническим партнером и помочь в разработке наших продуктов.Интерес Aloteq подкреплён небольшим количеством акций компании
  • Mentor — Evgeni Cagelsky — CEO Prof-IT.ru бизнес консультант с 24 летним опытом консультирования крупнейших банков Беларуси и , в силу нашего скромного опыта за более трудоемкими процессами обращались к Евгению за помощью
  • IT Coordinator — Dmitry Kommisarov — 10 лет директор креативной фирмы, в данный момент занят проработкой максимально экономичного варианта выпуска приложения, при использовании тех или иных языков программирования.
  • UX/UI designer , Nikita Dashko — завершил более 10 проектов в строительстве, также принимал участие в проработке фирменного стиля в двух стартапов, отвечает за все, что вы видите на сайте и в приложении.
  • UX/UI designer, Nadzeya Vаlovich — дизайнер, иллюстратор , также принималa участие в проработке фирменного стиля в двух стартапов, отвечает за все, что вы видите на сайте и в приложении.

Размер рынка

Мы ориентируемся на рынок 5 стран: Польша, Германия, Россия, Украина, Беларусь. Суммарно эти 5 стран ежегодно аккумулируют выручку с продажи еды, напитков и клубной атрибутики во время проведения культурно-массовых мероприятий в размере более 1 миллиарда евро и планируем охватит 30% от этого рынка.

Конкуренты и почему мы лучше

Не сектрет, что данная идея уже есть в мире , в основном в США : SeatServe (2016), FanFood(2014), NextVenue. А также во Франции DigiFood(2016).

На данный момент наш рынок является свободным, к тому же у нас более выгодная бизнес модель для стадионов и арен, что является главным преимуществом по сравнению с конкурентами.

Контакты

Помимо этого участие в различных международных конференциях и выставках, встречах венчурных клубов нам дали огромное кол-во контактов из различных сфер деятельности для будущего сотрудничества и выхода на новые рынки с новым продуктом, к примеру мы поддерживаем контакт с Тарасом Герега (родители 23 в списке Forbes Украина), который сейчас работает в некоммерческой организации Real Madrid Foundation.

Инвесторы

За период существования проекта общались с 8 инвесторами, которые по причине отсутствия опыта в сфере foodtech/sporttech или же неготовностью финансирования нашего проекта нам отказали.

На данный момент нуждаемся:

a) выпуске собственного мобильного приложения для выхода европейский рынок

b) денежный капитал на выпуск приложение и покрытия расходов при выходе на зарубежные рынки

Основной проблемой проекта является:

Недостаток собственного капитала, но наша команда ищет пути развития проекта параллельно с поиском инвестиций.
Видим 2 пути развития:
1. Инвестиции в размере 50 тыс. евро на разработку приложения на кросс-платформенном языке для старта работы и привлечения инвестора с более крупным капиталом и после привлечения инвестиций начать разработку полноценного нативного приложение
2. Инвестиции в размере 150 тыс. евро на разработку нативного приложения сразу, чтобы сократить дальнейшие расходы на перепись приложения в дальнейшем

Инвестору предогается 2 варианта:

  1. Кредит(первый год — 0%, второй год -10–15%)
  2. 2. Опцион 10% — 150.000 евро

При инвестициях в размере 50.000 евро:

1. Опцион 3,33% — 50.000 евро

2. Кредит ( первый год -0%, второй год 15–20%)

Exit:

Видим в создании платформы ориентировочно в период 24–30 месяцев с момента выпуска своего приложения, платформа сможет разворачиваться на страны буквально в пару кликов, с таким подходом из обязательных затрат останется только удаленная поддержка продукта. Помимо этого рассматриваем возможность продажи контрольного пакета акций и закрепления за собой порядка 5% компании.

Как с нами связаться:

mail: fastserveblr@gmail.com

tel: +375291666802

telegram: +79856477870 (Anatoli)

inst: fastserve_blr

facebook: FastServe

Startup driver! LinkedIn: Sonya Drobychevskaya

Startup driver! LinkedIn: Sonya Drobychevskaya